На выставке Medica 2024, прошедшей в середине ноября в Дюссельдорфе, стало очевидно, что рынок медицинских технологий переживает значительные изменения, и эти трансформации затрагивают не только саму выставку, но и подходы производителей, дистрибьюторов и клиентов.
Выставка продемонстрировала несколько новых тенденций, которые становятся ключевыми для понимания будущего индустрии: сокращение числа участников, изменения в стратегиях китайских производителей, особенности взаимодействия с локальными рынками и проблемы, связанные с адаптацией оборудования под специфические условия разных стран.
Снижение интереса и уход крупных игроков
Одной из наиболее заметных тенденций стало значительное снижение числа участников и посетителей Medica 2024. Многие крупные мировые производители, которые ранее занимали центральные позиции на выставке, начали сворачивать своё участие. Это связано с тем, что компании, уже зарекомендовавшие себя на международном рынке, перешли на более эффективные способы взаимодействия с партнёрами. Вместо дорогих и громоздких выставок они теперь предпочитают использовать цифровые каналы — вебинары, онлайн-презентации, виртуальные шоурумы, где могут напрямую общаться с дистрибьюторами и клиентами без необходимости инвестировать в участие на таких крупных мероприятиях. Таким образом, рынок медицинского оборудования и технологий переходит в новую фазу, где важность физических выставок снижается, а акцент смещается на более гибкие формы сотрудничества.
С другой стороны, китайские производители, стремящиеся укрепить свои позиции на международном рынке, столкнулись с проблемами поиска качественных партнёров и дистрибьюторов. Несмотря на активное расширение своего присутствия, многие китайские компании пока не могут наладить долгосрочные и стабильные связи с зарубежными рынками, что приводит к недостаточному вовлечению в выставки такого уровня. Отсутствие опыта и понимания локальных особенностей создает барьеры на пути к успешному глобальному сотрудничеству, а их участие в выставке не всегда оправдывает ожидания.
Страновые стенды: пространство для начинающих и нишевых компаний
Параллельно с этим на страновых стендах выставки можно было наблюдать иную картину. Здесь представлены преимущественно начинающие компании и малые производители, которые стремятся заявить о себе на международной арене. Страновые павильоны становятся платформой для стартапов и компаний, ориентированных на узкие, но востребованные ниши. Эти участники не могут конкурировать с глобальными игроками, но они предлагают уникальные решения для специфических потребностей, будь то оборудование для первичной медицинской помощи, специализированные устройства для реабилитации или инновационные решения для диагностики редких заболеваний.
Многие из этих компаний фокусируются на узкоспециализированных продуктах, которые могут быть востребованы в определённых странах или регионах, где требования к медицинским технологиям отличаются от западных стандартов. Например, для небольших клиник или сельских медицинских учреждений оборудование должно быть простым в эксплуатации, компактным и доступным по цене. Для подобных рынков такие решения становятся крайне привлекательными, так как они могут компенсировать дефицит ресурсов и обеспечить базовый уровень медицинской помощи.
Рассредоточение китайских производителей на новых направлениях
Кроме того, китайские производители активно диверсифицируют свою продукцию, выходя за пределы традиционных для себя сегментов. Например, компании, которые ранее специализировались на производстве мониторов пациентов, начали осваивать рынок лабораторной диагностики. Это направление — одно из самых перспективных и динамично развивающихся в сфере медицины, и китайские компании не хотят упускать возможность стать конкурентами на этом фронте. Но, несмотря на амбициозность, эти компании сталкиваются с проблемой недостаточной локализации своих решений для международных рынков.
Производители, желающие закрепиться в этом сегменте, вынуждены адаптировать свою продукцию под разнообразные требования стран: от сложности логистики внутри больницы до особенностей инфраструктуры. Например, для крупных госпиталей требуется интегрированное оборудование с возможностью синхронизации с другими системами, тогда как для небольших клиник предпочтение отдается компактным и автономным устройствам.
Влияние региональных особенностей на медтехнику
Необходимо также отметить, что на медицинские технологии влияют особенности рынка каждой страны, что затрудняет глобализацию продукции. Логистика пациентов, внутреннее распределение медицинских учреждений и даже физические размеры зданий оказывают влияние на проектирование и функциональность оборудования. В развивающихся странах часто востребованы более мобильные и доступные решения, которые могут работать при ограниченных ресурсах. В то время как в странах с развитым здравоохранением, наоборот, предпочтение отдается высокотехнологичному оборудованию, интегрированному в общую цифровую инфраструктуру больниц.
Эти различия создают дополнительные сложности для производителей, стремящихся предложить универсальные решения. К примеру, для успешного выхода на международный рынок компании должны учитывать не только различия в требованиях к оборудованию, но и особенности законодательства, стандарты сертификации и требования безопасности. Эти барьеры делают медицинскую индустрию менее гибкой в плане глобализации и требуют от производителей высокой степени адаптации своих продуктов.
Выводы
Medica 2024 продемонстрировала множество изменений в мировой медицинской индустрии. Снижение числа участников и посетителей, уход крупных игроков, а также рост интереса к начинающим и нишевым компаниям отражают изменения в глобальном подходе к медицинским технологиям. Китайские производители продолжают стремиться к расширению своих позиций, но сталкиваются с проблемами долгосрочного сотрудничества, а особенности локальных рынков усложняют задачу для многих участников. В будущем Medica, возможно, придется пересмотреть свой формат, чтобы оставаться важной платформой для обмена знаниями и расширения международных связей, предлагая участникам новые возможности для взаимовыгодного сотрудничества.
Medica & Compamed — ежегодная международная выставка медицинской индустрии, авторитетная площадка для общения специалистов здравоохранения и промышленности. В 2024 году проводилась в 56-й раз. Во время выставки проходят несколько специализированных форумов, тематических и отраслевых конференций. Ежегодно в выставке принимают участие свыше 5000 экспонентов из 70 стран мира. Выставка занимает 17 павильонов выставочного комплекса Messe Düsseldorf, ее посещают около 100 тысяч профессионалов медицинской отрасли из 140 стран мира.
Источник: forbes.kz 08.12.2024
